Invoice Builder

Наценка на товары с AliExpress: как посчитать цену для клиента

Обновлено: 6 октября 2026 года

Наценка и маржа: в чём разница

Эти два показателя часто путают, и из-за этого цена получается ниже, чем планировалось.

  • Наценка считается от себестоимости: цена = себестоимость × (1 + наценка).
  • Маржа считается от цены продажи: маржа = (цена − себестоимость) ÷ цена.

Пример с условными числами. Себестоимость товара 1000 ₽, наценка 35%. Цена продажи 1000 × 1,35 = 1350 ₽, ваш доход 350 ₽. Маржа при этом 350 ÷ 1350 ≈ 25,9%, а не 35%.

Если нужна именно маржа 35%, цена считается так: 1000 ÷ (1 − 0,35) ≈ 1538,46 ₽. Это соответствует наценке около 53,8%.

Что включить в себестоимость

Наценку нужно считать не от цены в корзине, а от суммы, которую вы реально потратите. Обычно в неё входят:

  • цена товара с выбранным вариантом и количеством;
  • платная доставка, если она не включена в цену;
  • разница курса между расчётом с клиентом и оплатой заказа;
  • комиссии банка или платёжной системы, если вы их оплачиваете.

Что именно добавлять, решаете вы: у каждого свои условия.

Валютный буфер

Клиент платит вам сейчас, а заказ на AliExpress оплачивается позже, и курс за это время может измениться. Чтобы не потерять на курсе, к себестоимости добавляют небольшой процент запаса, валютный буфер.

Пример с условными числами. Пересчитанная себестоимость 1000 ₽, буфер 3%: 1000 × 1,03 = 1030 ₽. Наценка 35% к этой сумме даёт цену 1030 × 1,35 = 1390,50 ₽. Размер буфера выбираете вы.

Как это настроено в Invoice Builder

  • Наценка задаётся для каждой строки в процентах или фиксированной суммой, так что для разных товаров можно выставить разные значения.
  • Цены поставщика пересчитываются в валюту документа по курсу Exchange Rate API, к ним можно добавить валютный буфер. Если курса нет, его вводят вручную: расширение не подставляет курс молча.
  • Налог и скидка применяются ко всему документу. Расширение не определяет налоговые ставки: значение вводите вы.
  • В документе для клиента видны только итоговые цены и суммы. Себестоимость и строка с наценкой не показываются.

Пошаговый порядок работы с расширением описан в статье «Как выставить клиенту счёт по корзине AliExpress».

Посчитать на своей корзине

Invoice Builder для Chrome считает цену с наценкой, налогом, скидкой и валютным буфером прямо из корзины AliExpress и сразу собирает PDF для клиента.